Меню

Рекламные компании чистящих средств

Рынок бытовой химии: товарный и рекламный аспекты

Сегодня каждый человек прекрасно осознает, что бытовая химия – это неотъемлемый элемент его повседневной жизни. Разумеется, это не первая необходимость, без которой невозможно существовать, но далеко не последняя

С развитием новых технологий и увеличением ассортимента товаров, бытовую химию может позволить себе абсолютно любой потребитель, линейка предложений от производителей очень велика, начиная от товаров эконом класса и заканчивая более дорогой продукцией с экологически чистыми компонентами и органической составляющей.

Крупномасштабно производить товары бытовой химии в Советском союзе начали лишь в 1965 году. В том году в Министерстве химической промышленности было создано специальное подразделение, занимающееся исследованиями и производством. Позже появилось множество институтов того же профиля. Все хозяйственные товары бытовой химии в СССР производились одной союзной организацией — «Союзбытхим», а сырье поставляли крупнейшие химические предприятия страны.

С тех пор рынок бытовой химии претерпел значительные изменения, появилось множество товаров как отечественных, так и зарубежных производителей. Попробуем разобраться, что происходит на современном российском рынке бытовой химии с точки зрения объемов продаж, а также с точки зрения рекламы.

Сразу оговорим, что в данной статье под термином «рынок бытовой химии» подразумеваются следующие сегменты:

1) средства для стирки (стиральные порошки, средства с высоким содержанием хлора);

2) чистящие средства (смягчители воды для стирки, средства для очистки стекол, средства для прочистки труб и стоков, средства для туалетов, средства для чистки ковров, универсальные чистящие средства);

3) средства для мытья посуды;

4) средства борьбы с насекомыми.

Все перечисленные сегменты в сумме дают 100% рынка бытовой химии. Самым крупным из них является «Средства для стирки», на долю которого по итогам 2010 года приходилось 67% рынка. Оставшиеся 33% рынка поделили между собой «Чистящие средства», «Средства для мытья посуды» и «Средства борьбы с насекомыми».

Рис. 1. Структура рынка бытовой химии в денежном выражении (розничные продажи) в 2010 г., %.


Источник: АЦВИ

Состояние рынка

Несмотря на прошедший кризис, продажа бытовой химии остается выгодным бизнесом, так как потребление данной группы товаров независимо от ситуации в экономике остается на стабильном уровне.

Объем розничных продаж бытовой химии в 2010 году составил 92 млрд. рублей, что на 8% больше аналогичного показателя 2009 года. При этом темпы роста различались в крупнейших ассортиментных группах. Так, по сравнению с прошлым годом, розничные продажи увеличились в каждом из основных сегментов следующим образом: «Средства для стирки» — на 7%, «Чистящие средства» — на 12%, «Средства для мытья посуды» — на 8% и «Средства борьбы с насекомыми» — на 4%.

Рис.2. Динамика розничных продаж бытовой химии в 2007-2010 гг., млрд. руб. с НДС


Источник: АЦВИ

По мнению ряда экспертов, в сравнении с продукцией иностранного производства российский продукт зачастую выглядит бледнее и проигрывает в первую очередь в дизайне, оформлении и упаковке. Итоги конкурсов на лучшую продукцию «Хрустальный Лотос» в 2008-2010 гг. подтверждают эту негативную тенденцию. В последнее время далеко не все производственные компании готовы представить свою продукцию не только на соревнование для экспертной оценки и её публичного оглашения, но и на выставке. С целью создания благоприятной для производителей рыночной среды компания «Эвента Комьюникейшн Груп» и пул активных компаний-производителей обратились в Российскую парфюмерно-косметическую ассоциацию с предложением создать в составе ассоциации специализированную секцию «Производители товаров бытовой химии и средств гигиены» для совместного решения общих задач. В состав РПКА уже входят ведущие производители, среди которых ОАО ПКК «Весна», ОАО «Арнест», ОАО «Концерн Калина», ООО ТД «Красная Линия», ОАО «Невская косметика», ООО «Юнилевер Русь», а также ведущие поставщики сырья для производства товаров бытовой химии и средств личной гигиены. Создание нового отраслевого объединения на базе потенциала Российской парфюмерно-косметической ассоциации позволит использовать её опыт, знания, связи и административный ресурс, что сэкономит для молодого альянса производителей бытовой химии время и силы на становление «с нуля». На данный момент активное участие в процессе разработки технических регламентов принимают транснациональные компании, отечественные производители остаются в стороне. Рынок подошел к очередному рубежу, когда каждой компании необходимо принять решение: либо самостоятельно формировать для себя рыночную среду, грамотно развивать свой бизнес с помощью всех маркетинговых инструментов, либо отдать решение всех важных вопросов на откуп более заинтересованным в российском рынке компаниям.

А между тем, вступление России во Всемирную Торговую Организацию (ВТО) не за горами. Отечественным компаниям следует взвесить свою готовность к предстоящему изменению рыночной среды.

Основные игроки

Рынок сильно монополизирован двумя ведущими иностранными компаниями. Лидером является американская Procter&Gamble, которая владеет контрольным пакетом акций завода «Новомосковскбытхим». Основные бренды: Ariel, Tide, Dreft, Ace, Миф, Lenor, Comet, Fairy, Mr.Proper. Второе место у немецкого производителя Henkel Group, владеющего предприятиями «Эра» и «Пемос» (бренды Пемолюкс, Prill, Somat, Persil, Losk, Deni, Пемос, Ласка, Vernel, Bref, Clin). На долю этих компаний в 2010 году приходилось примерно 53% всех розничных продаж бытовой химии в денежном выражении.

Рис. 3. Доли основных игроков на розничном рынке бытовой химии в денежном выражении в 2010 г., %


Источник: АЦВИ

Третье и четвертое места достались отечественному производителю бытовой химии «Нэфис Косметикс» с брендами Aos, Bimax, Sorti, Биолан, Love, Лесная полянка, Перышко, Целебные травы и немецкой компании Reckitt Benckiser (Cillit Bang, Harpic, Mortein, Vanish, Woolite, Calgon, Finish), которая в середине нулевых открыла собственный завод по производству чистящих и моющих средств в г. Клин. По итогам 2010 года совокупная доля розничных продаж в денежном выражении этих двух производителей составила 17%.

11% рынка бытовой химии разделили между собой три производителя бытовой химии:

— Российская компания «Невская косметика» с брендами «Индекс», «Сарма», «Ворсинка», «Ушастый Нянь», «Макс», «Лотос», «Обычный», «Мистер Чистер».

— Британо-нидерландская компания Unilever (Glorix, Cif, Domestos), владеющая фабрикой «Северное сияние».

— Российский производитель «Аист», основные бренды: «Кашемир», «Ять», «Капель», «Аист», «БОС», «Лазурит».

Читайте также:  Средство обращения как по английский

Хотелось также отметить, что на протяжении нескольких лет описанная расстановка сил на рынке бытовой химии была неизменной.

Из вышесказанного можно заключить, что важными особенностями российского рынка бытовой химии является высокая степень присутствия зарубежных игроков. На фоне отечественной инертности очень впечатляют результаты отдельных компаний, в числе которых «Нэфис Косметикс» и «Невская косметика», которые, несмотря на сложности, разрабатывают новую продукцию, следят за ее качеством и не сокращают маркетинговую деятельность.

Рекламная активность

В 2010 году суммарные объемы рекламы бытовой химии в денежном выражении относительно 2009 года выросли на 32%.

Рис. 4. Медийное распределение рекламных затрат на рынке бытовой химии, 2007-2010 гг., млрд. руб. с НДС.


Источник: АЦВИ

Примечательно, что примерно 96% всех рекламных бюджетов направлены на федеральное телевидение. Этому есть следующие объяснения. Во-первых, охват аудитории (вся Россия) при относительно невысокой цене за контакт. Во-вторых, основную часть целевой аудитории при рекламе бытовой химии составляют женщины-домохозяйки. В-третьих, рекламные коммуникации строятся, как правило, на мотивах реальной пользы и для них свойственна наглядность результата «до» и «после», т.е. для рекламных материалов необходим определенный видеоряд.

Рис. 5. Медийное распределение рекламных затрат на рынке бытовой химии в 2010 г., %.


Источник: АЦВИ

Самыми крупными сегментами с точки зрения рекламных объемов на протяжении последних нескольких лет являются средства для стирки и чистящие средства. По итогам 2010 года доля их рекламных бюджетов во всех медиа составила 56% и 33% соответственно. Как отмечают специалисты, основной задачей производителей является вовлечение в процесс потребления и формирование группы лояльных потребителей, пользующихся продуктом постоянно.

При кажущемся единообразии продукты бытовой химии имеют много особенностей и различий в процессе использования. Таким образом, особенности телевизионного рекламного сообщения позволяют не только информировать о товаре, но и инструктировать потребителя. Ведущими рекламодателями в сегментах средства для стирки и чистящие средства являются Procter&Gamble, Henkel Group, Reckitt Benckiser, «Нэфис Косметикс», Unilever и S.C. Johnson.

В сегменте средства для мытья посуды основными рекламодателями являются Procter&Gamble, Henkel Group, «Нэфис Косметикс» и «Весна».

Совсем небольшим по объему розничных продаж и рекламы на протяжении 2007-2010 годов является сегмент средств борьбы с насекомыми. По мнению специалистов данного сегмента, российский потребитель пока еще воспринимает репелленты как «бытовую химию». Потребление остается консервативным – это спреи и аэрозоли, в то время как на рынках Америки и Японии уже присутствуют новые форматы. Но и в России постепенно появляются новинки, соответствующие последним мировым тенденциям. Компания UPECO выпустила линейку натуральных репеллентов Gardex Natural на основе эфирных масел и экстрактов лекарственных растений с подтвержденной безопасностью и эффективностью. Сегмент средств борьбы с насекомыми будет продолжать развиваться в направлении более эффективных и при этом более натуральных продуктов, для вывода на рынок которых будут нужны рекламные кампании.

Рис. 6. Распределение рекламных бюджетов по сегментам рынка бытовой химии, 2007-2010 гг., %.


Источник: АЦВИ

Подводя итоги, отметим, что продвижением собственной продукции занимаются крупные производители бытовой химии. Что касается мелких производителей, то, как правило, это региональные (локальные) компании, которые нуждаются не только в рекламе собственной продукции, но и в качественной логистике (по всей стране или в нескольких регионах). Однако входной билет на российский рынок бытовой химии большинству таких компаний не по карману, поэтому стратегия их развития ограничивается локальными продажами в рамках региона присутствия и надеждой на визуальное запоминание продукции покупателями.

Перспективы

Согласно исследованиям, в России используют в 2.2 раза меньше стиральных порошков, чем в Европе. Объемы потребления бытовой химии в нашей стране ежегодно растут, чему способствует разнообразие ассортиментной линейки, ее постоянное обновление за счет ввода псевдоновых продуктов, а также активная рекламная поддержка своей продукции основными производителями. Снижение общего покупательского спроса населения в 2009-2010 годах практически не оказало негативного влияния на объемы потребления бытовой химии в настоящее время. Несмотря на активный рост, уровень потребления россиянами бытовой химии до сих пор не только ниже среднеевропейского в 2.2 раза, но и меньше рекомендованного отечественными санитарными нормами в 1.5 раза. Именно этот факт дает основания рассчитывать на продолжение стабильного наращивания потребления бытовой химии нашими домохозяйствами в ближайшие 5 лет. Как было сказано выше, реклама бытовой химии именно на телевидении является неотъемлемым инструментом в формировании групп лояльных потребителей, поэтому агрессивная конкурентная борьба среди крупных рекламодателей продолжится и в дальнейшем.

В статье использованы данные АЦВИ, а также сайта ruhim.ru

Автор: Михаил Омахель, эксперт отдела маркетинговых исследований АЦВИ

Источник

139 примеров рекламы средств бытовой химии

Если Вас не затошнит от белоснежного котёнка, который (Тупо? Доверчиво?) (Доверчиво, но всё равно тупо?) (Тупо, но всё равно доверчиво?) в общем, отстойно лижет брусок туалетного мыла, только потому что так захотелось рекламодателям, уверяющим, что их продукт содержит молоко.

. если Вас не затошнит от этого океана пошлости, рассчитанного на умиление среднестатистических (то есть, выдуманных) «домохозяек», тогда Вы можете смело смотреть подборку этих классических рекламных идей для стиральных средств — от «железа» до «софта».

Есть там и неплохие идеи, среди толпы детей, любующихся своим отражением в назеркаленных полах. Кое-что не вызывает никаких нареканий. Но вот, что обидно.

Реклама моющих средств, в основном, играет на навязчивом страхе загрязнения, который чаще всего поражает женщин, страдающих разными другими неврозами и фобиями.

Мизофобия — навязчивый страх загрязнения (заражения), стремление избежать соприкосновения с окружающими предметами.

В запущенном состоянии это выливается в навязчивое мытьё рук (до 300 раз за день и выше) и в навязчивое занятие домашней уборкой. Впоследствии люди обязательно попадают на приём к психотерапевту, а то и к психиатру.

Но это ещё не всё. Навязчивое занятие домашней уборкой приводит не только к психосоматическим болезням, а к очень даже обычным, ненадуманным — соматическим расстройствам организма, причём у всей семьи.

Так, идеально вылизанный (хозяйкой, которая страдает неврозом) дом, становится местом, где дети болеют астмой и страдают множественными аллергиями.

Читайте также:  Моющее средство hempels light clean 99350

От ненормальной чистоты, иммунитет узников такого дома перестаёт заниматься своим прямым делом, и человек заболевает очень серьёзным и неприятным недугом — аутоимунной агрессией. К этому теперь современные врачи сводят все аллергические состояния.

Ну а то, что реклама моющих средств только поддерживает и усугубляет вышеописанное невротическое расстройство (мизофобию) не отменяет того факта, что рекламщики, изощряясь в креативности, постарались-таки на славу.

Хочется в поля и леса, к клещам и муравьям. Но только подальше от этого выморочного креатива.

Галерея работ рекламы средств бытовой химии:

Источник



Ток-шоу Comet, «духи» Bref или экшн от Calgon? Сравниваем рекламу чистящих средств

Исследование нейромаркетинговой компании «Нейротренд»

Чистящие средства остаются неизбежным элементом повседневного шопинга, при этом зрителям на основании их рекламы сложно выделить конкретный бренд — креаторы роликов традиционно выбирают единый сюжет, по которому «эксперт» демонстрирует результат применения бытовой химии в формате «до/после».

Нейромаркетинговая компания «Нейротренд» посвятила новый рейтинг «НейроВизора» чистящим средствам, рекламные ролики которых транслировались на телевидении в течение этого года. А также представила подробный разбор маркетинговых приемов в видео от Calgon — одного из лидеров списка.

Это тематический нейромаркетинговый рейтинг рекламных видеороликов, которые транслировались на телевидении в течение года. Аналитика от компании «Нейротренд» составляется на основе психофизиологических данных, полученных в ходе исследования потребителей в момент просмотра рекламы. Ролик демонстрируется респондентам, реакция которых замеряется с помощью ЭЭГ, айтрекера и полиграфа. Каждое видео оценивается по одним и тем же параметрам — внимание, интерес, вовлеченность, запоминаемость.

Показатель «Внимание»:

Здесь реклама чистящих средств неплохо себя проявила — большая часть роликов достигла среднего показателя, а половина подборки смогла получить максимальное количество звезд. Лидером рейтинга стала реклама Vanish с 70 баллами, а меньше всего звезд получили Somat Gold и Ariel PODS. Несмотря на то, что не все ролики попали в топовую категорию, ни одна рекла не попала ни в красную, ни в оранжевую зоны.

Показатель «Интерес»:

Сложно представить ситуацию, в которой реклама чистящих средств может реально заинтересовать зрителей — к удивлению, Vanish и Calgon прекрасно с этим справились. Увлекательный сюжет, необычные кадры или эффективные рекламные приемы — вот секретный «рецепт» их успеха. А вот реклама Tide и Ariel PODS этим не смогла похвастаться.

Показатель «Эмоциональная вовлеченность»:

Зритель должен испытать яркие эмоции — чем лучше сильнее удастся воздействовать на эмоциональный фон потребителей, тем выше будет эффективность рекламного ролика.

В этом рейтинге хороший пример эмоциональной рекламы показали Ariel PODS и Calgon. Если лидеры смогли вызвать чувства у зрителей, то Vanish, несмотря на свои высокие позиции по предыдущим категориям, на этот раз оказался без звезд.

Показатель «Запоминаемость»:

Попробуйте вспомнить, какие ролики запомнились вам больше всего? Исследование показало, что таких немного. Ни одна реклама из подборки не смогла запомниться зрителям достаточно сильно, чтобы соответствовать оценке «четыре звезды».

Тем не менее лучше всех проявил себя Bref — он получил 57 баллов и оказался на вершине рейтинга. Реклама Vanish и Comet не смогла догнать лидера по количеству «звезд», но добралась до отметки среднего значения, имея неплохой потенциал запоминаемости. Остальная часть подборки показала довольно низкие результаты — половина роликов не получила ни одной «звезды».

Разбор рекламного ролика «Calgon» от поведенческого психолога:

Сюжет этого ролика достаточно тривиален: бренд показывает проблему, о которой изначально зритель не догадывается, а она приводит к ужасным последствиям — после этого дается ее решение. Таких роликов о чистящих средствах очень много. Тем не менее это видео стало лидером исследования — в нем высокие показатели внимания, интереса и эмоциональной вовлеченности, но при этом низкий рейтинг по запоминанию.

Первая вводная информация про жесткость воды особого интереса не вызывает, и, начиная со второй секунды, когнитивное внимание падает. С третью по пятую секунду даже не понятно, что показывают на экране, взгляд устремлен в пустоту в центре экрана — эти кадры явно лишние.

Однако, начиная с седьмой секунды, становится понятно, в чем дело — взгляд прикован к изображению нагревательных элементов, которые стали оранжевыми, словно они перегрелись. Конечно, в реальности они цвет не изменяют, ассоциация возникает неприятная. С этого момента начинается падение эмоциональной валентности на фоне роста эмоциональной вовлеченности — зрители явно испытывают отрицательную эмоцию, похожую на тревогу.

На 10−11 секунде наступает апофеоз — взгляд зрителя прикован к машине, из которой с характерным звуком вытекает вода. Так звуковое оформление вносит существенную лепту в создание ощущения бытовой катастрофы — именно в этот момент на графиках эмоций самая высокая эмоциональная вовлеченность и самая низкая валентность, а это уже проявление страха.

Казалось бы, чего бояться? Даже если что-то случилось с нагревательными элементами и трубами, дверца машины не сможет открыться самостоятельно, чтобы вытекла вода. Но здесь рациональное мышление уже не работает — взгляд инстинктивно бродит по полкам, словно пытаясь найти, чем все это исправить.

Далее использован интересный прием для привлечения внимания к надписи — нечто похожее на белую накипь или известковый налет начинает вздыматься и трескаться, — под всем этим видна надпись: «Решение Calgon».

Поначалу это выглядит необычно и даже неприятно — достаточно низкая эмоциональная валентность на фоне пика эмоциональной вовлеченности. Потом, после прочтения надписи — облегчение и расслабление. На 15−16 секунде самые высокие за весь ролик показатели валентности и самые низкие — вовлеченности, что так и хочется воскликнуть: «Выход найден, можно расслабиться!».

Также авторы ролика использовали еще один специфичный прием, который позволил подчеркнуть полезный эффект от использования средства — разделение поля зрения на две части, где в одной из частей виден ужасный налет, а в другой — все чистое и блестящее.

Взгляд зрителя переводится с одной стороны на другую, при этом возникает ассоциация между чистотой, блеском и надписью «CALGON ЭФФЕКТ ЗАЩИТА». Это тоже вызывает пик когнитивного внимания.

Читайте также:  Средство для чистки пластмассовых поверхностей

Позже происходит длительная демонстрация упаковки самого порошка — это тоже важно, но интереса и особых эмоций уже не вызывает.

Общая длительность ролика составляет всего 20 секунд. Он понятен, лаконичен, вызывает сильную эмоцию даже вопреки рациональному анализу — и это особенно ценно. Что касается низких показателей запоминаемости — все дело в часто используемом сюжете. Мы настолько часто видим все эти ужасы, но в разных оформлениях, что может возникнуть сомнение: «Какое именно было средство?».

Динамика ключевых показателей во время просмотра ролика «Calgon»:

Источник

5 секретов рекламы хозяйственного магазина

🧠 Работаем над брендом

В разных странах хозяйственные магазины рекламируют по-своему. При продаже хозтоваров и бытовой химии в США упор делается на семейные ценности, домашний уют. Реклама требует обязательного брендирования магазина, с чем мы советуем работать в первую очередь. Вы должны запомниться покупателю настолько, чтобы он ассоциировал все хозяйственные товары с вашим логотипом.

  • придумайте оригинальное название
  • разработайте фирменный стиль, создайте брендбук

С неймингом нужно работать аккуратно. Многие предприниматели предпочитают оставить слово «ХОЗТОВАРЫ» и написать рядом о своём ассортименте. Подход традиционный, во многих случаях он оказывается вполне рабочим, но есть риск затеряться среди других магазинов. Такие варианты, как «Ближе к дому», «Ложки-плошки», «Хозтоварищ» — уже что-то новое. Не бойтесь экспериментировать, устройте мозговой штурм, прорабатывайте даже самые странные версии.

Брендбук — это ваше всё. Заказав его у опытного дизайнера, вы сразу решаете ряд проблем:

  • не нужно каждый раз заново готовить рекламные материалы, подбирая цвета и шрифты
  • брендбук предусматривает разработку логотипа, который будет не только на вашей вывеске, но и на всей печатной продукции, в интерьере
  • фирменный стиль в сочетании с удачным названием лучшим образом повлияет на восприятие покупателя

📝 Пишем красивые рекламные тексты

Рекламируя хозтовары, бытовую химию и косметику, вы должны позаботиться о грамотных текстах и слоганах, вся текстовая составляющая рекламы обязана быть продуманной. «Всё для дома» — говорит о широком ассортименте и отсутствии искать что-либо в другом месте. «Бытовая химия из Швейцарии» — вселяет в умы клиентов информацию о высоком качестве продукции, если вы специализируетесь в этой нише.

В рекламе используются самые разные варианты, вы можете говорить покупателю следующее:

  • «продаем самые полезные подарки на новоселье»
  • «необычные штучки для умной хозяйки» — если продаёте полезные товары, облегчающие быт
  • «всё для уборки — в одном магазине» — для продажи чистящих средств, специальных предметов
  • «дешевле, чем в супермаркетах» — будьте аккуратны и давайте только реальную информацию

Никогда не обманывайте покупателя. Если вы решили завлечь его информацией об акциях и скидках, предложение действительно должно быть выгодным. Если же окажется, что ваша «акция» — это просто слова, а в супермаркете товар стоит столько же (или дешевле) — вы только ухудшите репутацию.

📢 Что нужно знать о наружной рекламе магазина

Оформление точки необходимо обязательно. Входная группа, вывеска и баннеры на стене — ваши главные рекламные средства. Вывеску желательно сделать объемной, чтобы она выделялась. Особенно, если в доме открыто несколько магазинов подряд. Штендер рядом со входом или на тротуаре тоже не помешает. А вот реклама на билбордах — затратное вложение и подходит для более крупного бизнеса.

Если магазин хозяйственных товаров находится в жилом доме — можно разместить баннер на боковой стене, но на это требуется согласование. Данный вариант уместен для крупной точки продаж с большим залом и множеством отделов.

🌍 Продвигаем хозтовары в социальных сетях

С одной стороны, типичные магазины хозяйственного назначения не используют Интернет при раскрутке. Но ваша задача — выделиться из толпы, а, значит, нужно удивлять клиентов. Это получится особенно удачно, если вы занимаетесь необычными товарами, которые не найдешь в любом супермаркете. В таком случае вы сможете писать оригинальные тексты, делать хороший контент. Предлагайте специальные наборы, например, на новоселье.

🎯 «ВКонтакте» — ваша основная площадка. Также не помешает раскрутка в «Одноклассниках»: эта соцсеть особенно популярна в восточной части России. Вы можете использовать Инстаграм, но этот вариант, скорее, подходит для хозяйственных принадлежностей отдельных брендов.

При продвижении в ВК задействуйте геотаргетинг, когда рекламные сообщения появляются у пользователей, находящихся на определенном расстоянии от магазина. У вас широкая аудитория, но в основном реклама должна быть направлена на женщин от 25 лет.

🤔 Что делать с конкурентами в маленьком городе

Проблема продвижения в небольшом населённом пункте в целом похожа на ситуацию с мегаполисами. Людям гораздо проще купить хозтовары в супермаркете вместе с продуктами, по скидке. Поэтому желательно открывать свою точку в спальном районе, максимально близко к жилым домам и далеко от крупного супер- или гипермаркета. Т. к. главным двигателем торговли в данном случае становится сарафанное радио — сконцентрируйтесь на сервисе и ассортименте, продавайте всё самое необходимое. Никогда не допускайте хамства со стороны продавцов, иначе плохая репутация будет обеспечена после единичного случая. Соревнуясь с супермаркетами, делайте акцент на близости, ассортименте и ценах.

Реклама на радио и ТВ повлечет слишком большие затраты. Это может быть эффективным, если вы собираетесь создавать свою сеть и уже имеете 3-4 успешных точки.

Будут эффективны следующие рекламные средства:

  • объявления на подъездах, особенно, при распродаже или открытии магазина
  • печать листовок для раздачи на улице или распространения по квартирам
  • объявления на специальной доске в лифте

При раскрутке хозяйственного магазина советуем тщательно проработать ваш ассортимент и задействовать свой творческий потенциал. Не жалейте денег на брендинг и рекламную печать: это стартовые затраты, которые избавят вас от множества расходов в дальнейшем. При правильном подходе вы сможете развить целую сеть магазинов хозтоваров и выйти на качественно новый уровень в бизнесе!

Источник